기술영업

Epiphany(에피파니)란 일상적인 상황이나 사소한 계기에서 찾아오는 깊은 깨달음이나 통찰을 의미합니다.이 단어는 영어로 "어떤 것의 현실이나 근본적인 의미에 대한 갑작스러운 깨달음"을 의미하며, 보통 우리가 예상치 못한 순간에 일어나는 경우가 많습니다. 어원의 종교적 의미에서는,기독교에서 Epipahny란 '주현절'을 의미하며 이는 예수 그리스도의 신성이 세상에 드러난 날.즉, 동방박사들이 예수를 방문한 날을 기념합니다.심리철학적 의미에서는,과학적 발견에서 아르키메데스의 "유레카!", 문학적 영감, 인생의 전환점 등 다양한 분야에서 사용됩니다.문학에서는 더블린 사람들을 집필한 아일랜드의 소설가이자 시인인 제임스 조이스 이후로 "등장인물이 갑자기 진실을 깨닫는 순간"을 묘사할 때 자주 사용됩니다.일상적..

영업 2025. 5. 2. 02:21

인간의 감각 수용 기관은 외부 환경과 내부 상태의 변화를 감지하고, 이를 신경계로 연결하여 '생각'이라는 것으로 정리할 수 있습니다.이는 시각/청각/후각/미각/촉각이라는 감각으로부터 시작하여, 평형감각/고유수용감각/내부감각 등의 다양한 감각으로도 확장될 수 있습니다.본문에서는 시각과 연결되는 외모에 대한 짧은 글과 함께 며칠전 겪은 놀라운 일에 대해 작성하고자 합니다.재미있는 연구를 발견했습니다. 사람은 다른 사람에게 자신을 인식시킬 수 있는 수단인 외적 용모를 통해, 자신이 어떤 사회적 존재인지 표현합니다.외적 용모는 태어난 외모, 피부, 두발, 치아관리, 성형수술을 넘어서 헤어스타일, 의복을 통해 표현할 수 있습니다.연구에서는 신체이미지를 형성하기 위한 행동들이 자아존중감과 연결된 대인관계까지 미치는..

영업 2024. 11. 2. 16:52

[營業]은 경영할 영, 업 업을 쓴다. 영업은 영리적인 목적을 달성하기 위한 모든 활동을 의미한다. 영업과 기술영업의 가장 큰 차이는 만남의 대상에 있다. 영업은 모든 대상을 만나서 영업을 하지만, 기술영업은 '기업의 연구원 또는 구매담당자'를 만난다. 구매결정권한을 가진 사람을 그들에게 제품/서비스를 공급하고 재화를 얻는 기본적인 원리는 같지만, 대상이 누구냐에 따라서 전략적인 접근 방법이 확연히 달라진다. 기술영업 담당자가 가질 수 있는' 기술영업'의 가장 좋은 점은... 기술영업의 가장 좋은 점은 '지속성'과 '규모의 경제'를 만들 수 있는 점에 있다. 내가 제공하는 제품이 영업에 성공하게 되면, 고객사에서는 한번 결정된 제품을 쉽게 바꾸지 않는다. 이 말은 한 번 영업에 성공하면 장기적으로 안정적..

영업 2023. 10. 1. 21:57

현재 회사에서 기술영업 직무로 일하고 있다. 대학원을 졸업하고 나서 "내가 어떤 일을 잘할 수 있는가?"에 대해 고민한 결과, 나는 영업을 잘한다는 사실을 알게 되었다. 영업이란 다양한 의미가 있었지만, 내게 영업이란 "영리적인 목적을 달성하기 위한 일련의 활동"을 의미한다. 영업이라는 직무를 하기 위해서는 다양한 기회가 있다. 제약회사에서 영업을 할 수도 있고, 기계장비회사나 마케팅회사, IT회사 등 다양한 기회가 열려있다. 나는 기계공학과를 졸업했기 때문에 내 전공과 일치하는 전공의 공부를 하고 싶다는 생각이 들었다. 그래서, 현재의 회사를 알게되었고, 직무는 '기술영업'이다. 기술영업... 영업 앞에 왜 기술이 붙는 것일까? 특별히 기술영업이라는 용어적 어원을 찾아보진 않았지만, 나름대로 일을 하면..

영업 2023. 4. 23. 01:26

Technical Sales. 즉, 기술영업이란 영업 활동이지만, 기술적인 부분에 대한 지식을 특화시켜 활동하는 것을 의미한다. 더 구체적으로는, 기술에 대한 부분을 이해하고 습득하여 고객과 최전선에서 만나는 것을 의미한다. 일반적으로 영업 활동을 하기 위해서는 일반적인 소비자들의 '마음'을 사는 것이 미션이라면, 기술영업은 회사의 엔지니어나 구매담당자의 '마음'을 사는 것이 미션이다. 엔지니어나 구매 담당자의 마음을 사는 것이 가장 큰 목적이라면, 그 목적에 맞게 접근 방법을 달리 해야한다. 이에, 그 나름대로의 원칙을 세워보았다. 첫째, 관계보다는 '경쟁력'이다. 보통의 영업 활동은 관계 위주의 영업이 크다. 하지만, 기술영업의 경우 제품의 단가, 스펙, 납기, 디자인, 브랜드 등을 포함한 경쟁력이 ..

영업 2023. 4. 16. 09:50

영업(營業)이란 제품이나 서비스를 팔기 위한 '직접 및 제반 활동'을 하는 직무를 말한다. 목적은 '많이 팔아서(매출) 최대한의 이윤(마진)'을 가져오는 것이다. 사농공상 중 상에 해당된다. - 나무위키 영업을 잘 하기 위해서는 어떤게 필요할지 정리해보았고, 시리즈의 첫 시작은 New Customer Creation(고객 창출)이다. New Customer Creation 첫번째는 고객 창출이다. 영어로는 New Customer Creation이다. 고객 창출은 영업하는데 가장 중요한 요인이다. 잠재적인 고객을 "돈을 벌게해주는 고객"으로 만들어주는 것으로, 영업의 꽃이자 가장 중요한 것이라고 할 수 있다. 왜냐하면, 기업의 환경은 영원하지 않기 때문이다. 우리가 불과 10년 전 기업의 순위와 2023년..

영업 2023. 3. 12. 00:49