기술영업

Epiphany(에피파니)란 일상적인 상황이나 사소한 계기에서 찾아오는 깊은 깨달음이나 통찰을 의미합니다.이 단어는 영어로 "어떤 것의 현실이나 근본적인 의미에 대한 갑작스러운 깨달음"을 의미하며, 보통 우리가 예상치 못한 순간에 일어나는 경우가 많습니다. 어원의 종교적 의미에서는,기독교에서 Epipahny란 '주현절'을 의미하며 이는 예수 그리스도의 신성이 세상에 드러난 날.즉, 동방박사들이 예수를 방문한 날을 기념합니다.심리철학적 의미에서는,과학적 발견에서 아르키메데스의 "유레카!", 문학적 영감, 인생의 전환점 등 다양한 분야에서 사용됩니다.문학에서는 더블린 사람들을 집필한 아일랜드의 소설가이자 시인인 제임스 조이스 이후로 "등장인물이 갑자기 진실을 깨닫는 순간"을 묘사할 때 자주 사용됩니다.일상적..

영업 2025. 5. 2. 02:21

인간의 감각 수용 기관은 외부 환경과 내부 상태의 변화를 감지하고, 이를 신경계로 연결하여 '생각'이라는 것으로 정리할 수 있습니다.이는 시각/청각/후각/미각/촉각이라는 감각으로부터 시작하여, 평형감각/고유수용감각/내부감각 등의 다양한 감각으로도 확장될 수 있습니다.본문에서는 시각과 연결되는 외모에 대한 짧은 글과 함께 며칠전 겪은 놀라운 일에 대해 작성하고자 합니다.재미있는 연구를 발견했습니다. 사람은 다른 사람에게 자신을 인식시킬 수 있는 수단인 외적 용모를 통해, 자신이 어떤 사회적 존재인지 표현합니다.외적 용모는 태어난 외모, 피부, 두발, 치아관리, 성형수술을 넘어서 헤어스타일, 의복을 통해 표현할 수 있습니다.연구에서는 신체이미지를 형성하기 위한 행동들이 자아존중감과 연결된 대인관계까지 미치는..

영업 2024. 11. 2. 16:52

필자는 26살 때부터 약 4년 간 창업을 했었습니다.창업을 했던 이유는 창업에 성공하여 일확천금을 노리기보다는,다양한 관점에서 세상을 바라보기 위해 창업을 했습니다. 결과적으로, 꽤 괜찮은 성과를 냈다는 것에서 만족하지만,그보다 더 의미 있었던 것은 세상과 사물을 바라보는 관점이 넓어지고 다양했다는 점 입니다.문제를 해결하고 어떠한 목표를 달성하기 위해 다양한 이해관계자들과 소통하기도 하고,'사업 성공'이라는 목표로 달려가는 사람들과 동등한 위치에서 사업가와 관계를 맺어왔습니다.더 나아가, 경영대학원을 졸업한 제게 사업에 성공한 사람들은 [Entrepreneurship]에 대한 연구 대상이었습니다.그들의 비밀이 궁금했습니다. 어떻게 하면 사업과 일에서 성공할 수 있었을까? 질문을 하기 시작했습니다. 당신..

영업 2024. 6. 16. 20:45

어느새 부터 데이터 분석이나 데이터 사이언티스트, 빅데이터 등과 같은 용어들이 우후죽순으로 쏟아져 나오기 시작했다. 미래의 트렌드를 읽는 사람들은 "데이터가 중요하다"는 말을 줄곧 해왔다. 하지만, 데이터는 과거에도 산업에서 중요했었던 분야이다. 예를들어, 공장의 생산관리 계획을 짠다던가(SCM), 새로운 사업 아이템을 찾는다거나(신사업 기획), 우리 제품/서비스를 어떻게 팔 것인가(마케팅) 등 기업의 전반적인 흐름과 방향을 찾으면서, 효율을 극대화하는데 도움이 된다. '데이터 분석'의 사전적인 의미는 데이터 분석(data analysis)은 유용한 정보를 발굴하고 결론적인 내용을 알리며 의사결정을 지원하는 것을 목표로 데이터를 정리, 변환, 모델링하는 과정이다. 데이터 분석은 다방면으로 접근 방식이 있..

지식 2023. 10. 9. 23:36

[營業]은 경영할 영, 업 업을 쓴다. 영업은 영리적인 목적을 달성하기 위한 모든 활동을 의미한다. 영업과 기술영업의 가장 큰 차이는 만남의 대상에 있다. 영업은 모든 대상을 만나서 영업을 하지만, 기술영업은 '기업의 연구원 또는 구매담당자'를 만난다. 구매결정권한을 가진 사람을 그들에게 제품/서비스를 공급하고 재화를 얻는 기본적인 원리는 같지만, 대상이 누구냐에 따라서 전략적인 접근 방법이 확연히 달라진다. 기술영업 담당자가 가질 수 있는' 기술영업'의 가장 좋은 점은... 기술영업의 가장 좋은 점은 '지속성'과 '규모의 경제'를 만들 수 있는 점에 있다. 내가 제공하는 제품이 영업에 성공하게 되면, 고객사에서는 한번 결정된 제품을 쉽게 바꾸지 않는다. 이 말은 한 번 영업에 성공하면 장기적으로 안정적..

영업 2023. 10. 1. 21:57

씨름, 유도, 크로스핏, 헬스, 무에타이, 골프, 복싱 테니스 등 지금까지 살아오면서 다양한 운동을 했다. 운동을 하는 이유는 내가 살아있음을 느낄 수 있고, 건강해지는 것은 덤이다. 인간은 원래 활동적으로 살아왔지만, 현 시대에 들어서면서 활동이 급격히 줄었다. 따라서, 우리는 운동을 해야한다! 아무튼 올해 1월 부터 새롭게 레슬링이라는 운동을 시작하게 되었는데, 현재까지 한 운동 중 가장 재미있는 운동이라고 생각한다. (부상도 생각보다 흔치 않다) 레슬링은 몸의 균형 감각과 체력이 동시에 좋아질 수 있을 뿐 아니라, 긴장감이나 압박감을 수시로 겪으면서 스트레스에 대한 내성이 생기기 때문이다. 필자는 기술 영업을 업으로 삼고 있다. 본질적으로 영업이라는 일은 실적과 고객사에 대한 스트레스가 많이 발생한..

일상 2023. 9. 25. 22:37

자동차의 기능이 많아지면서 이에 따른 배선이나 장치 등 필요해집니다. 여러가지 부품 수가 많아짐에 따라 자동차의 단가와 무게가 동시에 상승합니다. 이같은 상황을 방지하기 위해서는 차량용 통신이 필요하며, 자동차 통신에는 다음과 같은 방법이 제공됩니다. CAN (Controller Area Network): CAN은 자동차 내에서 제어 및 통신을 위해 사용되는 표준 통신 프로토콜입니다. 주로 차량의 전자 제어 장치 (ECU) 간에 데이터를 교환하는 데 사용됩니다. LIN (Local Interconnect Network): LIN은 간단한 통신을 지원하기 위해 설계된 자동차 네트워크 프로토콜입니다. 주로 자동차 내에서 저속 통신에 사용되며, 예를 들어 차량 내 조명 시스템과 같은 기능을 제어하는 데 사용됩..

카테고리 없음 2023. 6. 18. 12:03

금주 차량용 반도체 영업 활동에서, 자동차 통신 장비를 다루는 업체에 대해 파악하면서 자동차 통신 테스트 장비에 대해 알아보았다. 테스트 장비는 일반적으로 양산을 할 만큼 수량은 많지 않지만, 자동차를 생산하고 정비하는데에 있어 반드시 필요하다. 자동차 통신 테스트 장비란? 자동차 내부의 전자 시스템과 외부 장치 간의 통신을 테스트하고 분석하는 데 사용된다. 자동차의 전기 및 전자 시스템이 올바르게 작동하고 상호 연결되는지 확인하며, 자동차의 안전성과 성능을 보장하기 위해 중요한 역할을 한다. 자동차 통신 테스트 장비의 종류 1. OBD-II 스캐너 - OBD-II (On-Board Diagnostics) 스캐너는 자동차의 진단 포트에 연결하여, 자동차의 전자 제어 모듈과 통신 - OBD-II 스캐너는 ..

자동차 기술 2023. 6. 11. 04:19