기술영업 4) Purchase Request

Purchase Request는 말그대로 구매 요청서이다.

고객사에서 "어떤 제품이 얼마만큼 필요합니다"라고 이야기하면,
Sales Engineer 또는 Distribution에서, Factory 또는 Vendor에 발주를 한다.

 

기술영업은 분야마다 다르지만, 

제조사(삼성, SK하이닉스, Vector, Willo)에 갈 수도 있고,

대리점(제조사로 부터 제품을 받아서 고객사에게 판매)으로 갈 수도 있다.

 

 

Purchase Request

*Sales Engineer는 제조사의 기술영업사원이고, Distribution은 대리점을 의미한다.

*Sales Engineer는 Factory(제조사의 공장)에 주문을 하고, Distribution은 Vendor(제조사)에 주문을 한다.

 

Purchase Request는 전편에 작성한 FCST Management와 연관되어 있다.

Customer의 연간 수량에 맞추어 납기(Lead Time)를 적재적소에 하여,

불용재고를 예방하고 적정재고 수준을 유지할 수 있다.